回首家居行业的发展，探索从未停止。“问”道行业寻发展，“津”头再渡启新程。今日家居特别栏目“问津”再次启航。“问津2025”，再度汇聚不同领域的企业家、学者代表，于变化的市场中找准发展着力点，洞察先机，挖掘行业新的增长引擎！
本期聚焦“大家之道”，邀请的嘉宾有：
陈宝光
中国家具协会专家委员会原副主任许柏鸣
深圳家具研究开发院院长、南京林业大学教授、博导、米兰理工大学公派访问学者吴智慧
国际木材科学院院士，中国林学会家具与集成家居理事长、南京林业大学教授、博导柴山
家跨联执行主席、宁波出口跨境电商博览会联合创始人、宁波银盈跨境创投基金联合发起人问津“大家之道” 陈宝光
作为中国家具行业的资深专家，您见证了行业多年的发展历程，您认为当前中国家具行业面临的重大挑战和机遇分别是什么？作为“金斧中国家居材料创新大赛”的重要推动者，您如何看待家居材料未来的创新方向？
陈宝光当前中国家居行业面临着重大挑战，这种挑战是前所未有的。疫情前，行业市场供应整体增长但局部波动，发展速度较快。近年来，因房地产销售形势变化，与房产紧密相关的家具行业大面积遇冷，挑战严峻。
劳动力结构变化也给家具行业带来深刻影响。过去五年，第三产业（服务业）新增8000多万人，第二产业（工业和建筑业）减少500多万人，大量人员从第二产业转向第三产业，以劳动密集为主的家居制造业面临重大转折点。
从其他劳动密集型产业看，服饰、纺织、制鞋业过去五年共减少近300万人，收缩主因是经济周期下行，也有产业转移因素。由此推测，家居制造业人数下降只会更多。
同时，大模型AI等技术广泛运用，推动家具制造领域变革。从“金斧中国家居材料创新大赛”的材料创新角度看，过去两届大赛及筹备的五年间，存在社会对高端新材料、新技术需求范围远超原有接触领域，且这些技术和材料多处于行业上游，到实际应用有两三个阶段差距的问题。
我虽不在岗但一直希望借助工信部、中国工程院等力量推动相关工作，目标是引入各方力量，不局限于某一技术，从材料、应用和制造等方面推动行业发展。
行业内不少企业存在“路径依赖”问题，如同英特尔两位高管曾面临的情况，他们在内存板块投入大却难突破，主动砍掉该板块使英特尔迈向新高度。家具行业许多企业沿旧路发展，即便不畅也难改方向，最大问题在于克服固有模式、自我变革，而不完全是新技术冲击。
2024年，顾家、索菲亚等企业取得成功经验，也有不少企业去到国外办厂开店，推出自主品牌，开始“走出去”，从不同路途迈向国际市场，为行业提供借鉴。
当下，中国家居行业最大课题是研究全球战略和经济格局下的发展方向，在当前制造现状及中美、中欧竞争格局下，思考发展策略，规划未来十年甚至二十年的全球布局。
家居产品是一种人类长期使用的用品，只会随着社会发展变化而变化，却永远不会消失。几千年以来是这样，几万年以来也是这样，而人们对于美好居家生活的向往不会中断，所以，我们要把最好的产品，最新最优秀的材料提供给消费者。问津“大家之道” 吴智慧
今日家居“智能化”是家居行业的重要趋势，但目前智能与家具的融合还比较初级，除了智能门锁、智能床之外少有成功的品类。您认为主要的原因是什么？在智能化的浪潮中，家具企业如何找到更加贴合行业属性的机会？吴智慧“智能化” 是家居行业发展的关键趋势，但目前在行业内的应用尚处于初级阶段，智能与家具（或家居）的融合程度较低。主要原因有以下几点：
1、技术门槛与研发成本较高：家具“智能化” 依赖物联网、AI、大数据等技术。传统家具企业缺乏相关技术、人才和经验，且智能技术研发应用资金投入大，中小企业难以承受。部分企业因循守旧，对智能化转型积极性不高，导致智能产品研发和推广迟缓。
2、用户需求与消费认知有限：消费者对智能家居认知有限，尤其是老年群体，对其功能和优势了解不足，仍倾向传统家具。此外，用户需求不明确且差异大，同时担忧数据安全和隐私问题。
3、产品设计与使用体验不足：部分智能家具重功能轻美观融合，实用性不足。一些智能功能仅为简单程序化控制，未解决用户痛点，甚至增加操作复杂性，无法提供足够价值。
4、行业标准与协同兼容缺失：智能家居行业缺乏统一标准，品牌间竞争激烈但协同不足，产品兼容性差，影响用户体验，增加企业研发推广难度。同时，市场需求分散，个性化差异大，企业难以精准把握。
对此，家具企业可从以下方面把握机遇：
1、聚焦用户需求与产品研发：深入挖掘消费者痛点，借助大数据提供个性化智能方案，开发智能沙发、智能床垫等创新实用产品。
2、加强技术融合与能力提升：与科技、互联网企业跨界合作，引入先进技术，共同开发产品服务。参与标准制定推广，提升智能化水平和兼容性，降本拓市场。
3、拓宽市场宣传与用户体验：持续宣传提升消费者认知，优化用户体验，让其感受智能家具便捷，增强信任和购买意愿。
4、实现模式创新与产业协同：利用数字技术优化供应链管理，实现信息共享协同。通过商业模式创新与供应链协同，提供一站式智能家居方案，并降低库存和物流成本，提高产品的透明度和可追溯性。
今日家居国家大力倡导绿色建材，尤其是“以竹代塑”的推广。在家居行业，您认为竹产品能否成为重要的产业增长点，如何推进竹家居的发展？吴智慧竹产品在家居行业中将具有成为重要增长点的潜力，其原因如下：
1、政策支持有力：2023 年 10 月，多部门联合印发计划，为竹产业及竹产品在家居领域发展提供政策保障。
2、资源环保优势：竹子可再生，生长快，竹家居产品环保无污染。我国竹资源丰富，原材料供应充足。
3、市场潜力巨大：近年来，我国竹家具及家居产品设计、生产和销售规模扩大。绿色理念盛行，竹家居产品契合需求，且竹子性能好，市场前景广阔。
4、文化传承深厚：中国竹文化历史悠久，蕴含民族精神。竹材特性可通过创新设计和工艺升级，满足高品质生活需求。
为推进竹家居发展，建议：
1、加大技术研发：投入竹材加工技术研发，解决开裂变形等问题，提升自动化智能化水平，降本提质。
2、创新产品设计：结合竹材特性、文化内涵与现代需求，开发新颖、功能强、附加值高的产品，融合多材料，拓展市场。
3、提升产业协同：培育龙头企业，加强产业链合作，完善产业体系，提高竹材利用率和附加值。
4、拓展市场销售：企业加强品牌建设宣传，拓展渠道；行业完善标准规范市场；政府给予政策支持，建立园区，拓展国际合作。品出口进入国际市场。问津“大家之道” 许柏鸣
今日家居“内卷”是这几年行业的关键词之一，从管理学的角度，您认为面对未来的竞争，家居企业应当如何调整管理模式、思维模式？
许柏鸣“内卷”是在市场同质化竞争中必然会出现的现象，主要存在于大众红海市场。有的在内卷中胜出，成为规模意义上的头部企业；更多的则会被“卷出局”，卷出去的企业只能在差异化中寻求出路。内卷只要不去触碰法律和道德的底线，只要保持正当竞争就没什么好说的，物竞天择，企业和生物一样都是在残酷的竞争中不断进化的。从管理学角度看，内卷遵循着三个阶段的“市场动力学”原理：第一个阶段叫做“流变期”，发生在主流市场形成的初期，有成千上万的企业都在赶这波“潮流”，做类似的产品，由于尚未经历时间的沉淀，所以尽管风口起来了，但还都不成熟；第二个阶段叫做“优化期”，在某一波潮流发展了一定的时间后，有少数睿智的企业懂得寻找其中的规律，采百家之长，对同类型产品进行优化，使其必备的功能更加到位、不必要的功能予以剪除，实用性加强，虚头巴脑的东西全部去掉，从而将成本降下来，品质的稳定性提上去，这样竞争优势就起来了，规模就能做大。而没有系统优化的意识和能力、只知道什么好卖就做什么、不断摇摆、不断切换产品的企业就沉淀不出具有核心竞争力的生产要素，就会被挤出市场；第三个阶段叫做“定型期”，经历了优化期的企业数量已经大幅度减少。同样的市场体量，减少后的企业数量，那么单个企业的市场份额就上去了，规模自然就大了。但这还没完，还有极少数企业通过标准化体系打造、供应链整合、生产自动化、组织管理革新、渠道铺设、品牌建设等全要素全方位的一切举措来把成本降到极致、“可达性”和影响力脱颖而出，从而再来收割广大中小型企业的市场份额。佐证这套理论的例子比比皆是，如：材料导向时代的板式家具、板木家具、实木家具时代，风格导向的美式家具、欧式家具、新中式家具、传统实木家具、现代实木家具等等不同的历史时段都有那个时期跑出来的企业，但就算这一波跑出来了，下一波就可能消失了，部分企业也只是“各领风骚数年”，大多数企业就很快陨落了。凡是成功的头部企业无一例外地都是按上述规律诞生出来并在波动中沉浮的，而从红海市场被挤出来的企业就只能从零开始去探索新的市场领域或继续去追逐下一个风口。也有逆向成功的企业，即头部企业一开始就先占好位，如以大型柜类家具为主的定制企业，那是在特殊时期由特殊原因造成的，详细分析不在这里展开了，有兴趣的朋友可以去看看我以往关于这方面的分析文章。今日家居随着美国大选的结束，全球化可能迎来新的阶段，与此同时中国家居品牌也在通过跨境电商等不同方式走向国际市场。您认为中国家居品牌在国际化过程中，面临的最大挑战是什么？如何在尊重本土文化的基础上，做好全球市场的布局？许柏鸣这属于政治经济学的范畴，结论很简单，最大的挑战是地缘政治的博弈，如：反倾销调查、中美贸易战、遏制与反遏制、冷战与热战、强国对弱国的霸凌与协迫站队等等，无不直接影响到国际贸易。如果看不清国际局势与各个国家现行与可能会调整的政策，那么在技术上和商业上做得再好都没用，可能一下子就把你打懵了。
其次，与这个大前提有关的国家战略及其基础性安排也必须要密切关注。如：一带一路的走向、关联国家与地区、推进速度与进程，具体如中欧铁路、中老铁路、中吉乌铁路的建设时间、口岸与途径站点、推进过程中的突发事件与卡点堵点等等。比如柬埔寨扶南运河为什么一波三折又突然停工，背后依然是国际政治问题。这些问题的背后都是国家利益或者统治阶层自身利益考量下的政策在驱动，都会直接影响到国际运输线能否通畅，会不会被掐断，市场准入壁垒如何等。
从微观经济角度讲，反而没那么复杂，主要是文化与市场规律的使然。中国家具走向全球无非是两种做法：一是纯粹的产品出海，二是自主品牌带着产品出海。前者除了传统外贸业务之外，当下跨境电商如火如荼，这很正常，因为中国就是世界生产车间，性价比无人能敌。跳出单纯的商业利益，从我个人的情怀来讲是非常希望大力加强品牌出海的，这是中国家具以更具价值、更有尊严的方式走向国际的必由之路，也是我们这一代人所肩负的历史使命。
至于战术层面，每个企业都可根据自身的资源、能力和禀赋选择不同的布局方式，有机会可点对点深入探讨，直至落地与动态驾驭。问津“大家之道” 柴山
今日家居在跨境电商领域，2025 年哪些品类可能会成为热门增长品类？在新的增长机会中，作为传统的家具制造商，如何抓住这个机会？
柴山在欧美的跨境电商平台上，目前家具已经是第一大品类了，超过了时尚类目和3c类目，到了跨境电商全行业的30%左右， 然后这个份额还在快速提升，市场的不断扩容本身就是全行业制造商的机会。只要赶上风口，各个领域各个角色都会带来增长。随着近年乐歌、致欧等家具跨境电商大卖的不断上市和恒林等家具制造业上市公司的成功转型，企业家们更容易从公开市场信息中去了解发展趋势，从而获得更多的确定性。2025年，确定性是企业家决策过程里，“稳健经营”与“持续增长”二者之中的那个平衡点。
从跨境的品类看，板式家具仍然占据最大的份额。美国、英国、德国，仍然是最受关注的市场。随着美国物流条件的不断改善，更注重客户体验和美感的大套系沙发、传统美式家具、餐厅套装将成为未来3~5年的市场热点。拥有海外生产基地的中国工厂和华人制造业，将在这个过程中获得更多的机会。
家具是一个高度碎片化的市场。不同规模、不同产品特色的企业，在形成完整的欧美消费市场认知的基础上，都能获得发展机会。中小企业，建议大家先参加专业的跨境电商展会、代工，先入赛道再求发展；上市公司、头部企业，可以再结合收购和内部创业并举的方式，除了制造之外，加快布局零售业务。今日家居您之前有提到过大家居头部跨境企业“增长高速，利润下滑” 的现象，您认为 2025 年中国家居跨境企业应如何优化供应链管理，来应对这一挑战并提升利润空间？
柴山头部企业2025年的主要挑战还是来源于自身，碎片化的产品结构和碎片化的供应商体系。变革的重点还是要刀刃向内，经历最近5年的欧美电商流量红利后，把自己的团队放到整个欧美家居零售体系做分析，对家具行业固有规律做深入复盘，从单纯的“卖家”采买制体系，转型成为“零售”企业的供应链管理体系。与供应商共同制定标准、审核产地、分配风险与利益，提高供应商质量，为实现成本控制、拓展数字化降本和多国生产模式打下基础。
这其中还会有2个点。
一是数字化，这是中国企业相对于欧美传统企业的优势。AI，大家在一个起跑线上。
二是资本驱动。头部卖家的规模仍然在提升，各路资本也在关注跨境电商行业发展过程中的全链路的机会。统筹自己的全生命周期成本，在生产国、流通国，以资本和并购驱动，带动行业整体效率的提升。
这里我还要建议大家高度关注采购领域的合规。我们国内企业在海外做供应链拓展的过程中，有时候不由自主会带去一些国内不太好的习惯，特别是付款时效。海外的供应链工厂，他们的上游没有国内这么灵活的资金条件。
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